Erster Mai, Tag der Arbeit. Heute vor 11 Jahren startete meine Amazon-Gruppe (Link zum Memo). Die erste dieser Art im deutschen Sprachraum. 17 Pioniere, die in 11 Jahren auf über 2.500 Mitglieder auf allen Kontinenten (außer der Antarktis) angewachsen sind.
Ich denke an die vielen, die sich ein Millionen-Business damit aufgebaut haben.
Und an die vielen, die aufgegeben haben.
Der Unterschied ist nicht Intelligenz, Wissen, „Mindset“ und schon gar nicht Geld.
Der Unterschied ist fast immer das „Warum“.
Im Amazon-Business ebenso wie in einem Experten-Business. Als Führungskraft ebenso wie als Sportler oder Künstler. Im Beruflichen wie im Privaten.
Wer ein Warum zu leben hat, erträgt fast jedes Wie.
Frankl hat das unter extremsten Bedingungen im KZ bewiesen und eine ganz neue Richtung der Psychotherapie darauf gegründet.
Ich übertrage das aufs Unternehmertum, auf das Denken und Handeln unternehmerisch denkender Menschen.
Wer genau weiß, warum er tut, was er tut, übersteht Durststrecken, Krisen, Rückschläge, die dunklen Täler, die jedes Business kennt.
Es mag Enttäuschungen, Rückschläge und Niederlagen geben. Aber es gibt kein Scheitern.
Wer sein Warum nicht kennt oder aus dem Fokus verliert, brennt aus oder bricht.
Deshalb steht im Zentrum meiner ganzen Philosophie – und auch der Expert Success-Formel – das Herz. Das ist keine „Softmasche“, kein „Marketing-Gag“, keine Theorie, sondern das Fundament von allem.
Das Herz kommt zuerst
Einer der Momente, die mich am meisten berührt haben, kam von Ursula, die Energetikerin ist. Nach einem Expert Success Workshop mit mir sagte sie:
„Expert Success Marketing ist wie eine funktionierende Beziehung aufgebaut – das hat mich inspiriert.“
Ursula, Energetikerin
Das Herz trägt die Architektur
Das Herz allein reicht nicht. Ich habe Menschen mit glühendem Herzen gesehen, die gescheitert sind – weil die Architektur fehlte.
Und ich habe Menschen mit perfekter Strategie und hervorragenden Produkten gesehen, die ausgebrannt sind – weil das Herz erloschen war.
Wie ein Fundament das Gebäude trägt, trägt das Herz die Architektur.
Das ist die Essenz von Magnetic Marketing: keine Werbung, keine Manipulation, sondern echte Beziehung.
Das eigentliche Ziel des Marketing ist, das Verkaufen überflüssig zu machen.
Was ich in fast 40 Jahren gelernt habe
Ich durfte in fast 40 Jahren über 3.000 Menschen begleiten. Menschen, die gut, sogar sehr gut in ihrem Fach sind – aber nie das Unternehmer-Handwerk gelernt haben. Weil es kaum jemand an Schulen, Universitäten oder in Meisterklassen lehrt.
Der Installateur liefert sein Meisterstück und macht sich mit Buchhaltung und Steuern vertraut. Der Anwalt studiert Rechtswissenschaften und gründet eine Kanzlei. Ohne Ahnung von Unternehmens- oder Mitarbeiterführung, Marketing oder Selbstmanagement.
„Nur wenige Führungskräfte sehen ein, dass sie letztlich nur eine einzige Person führen können und auch müssen. Diese Person sind sie selbst.“
Mit all diesen Dingen befassen wir uns ganzheitlich im BusinessDojo.
Das Warum kommt zuerst. Dann die Architektur. Daraus folgt Magnetic Marketing – der Zustand, in dem Verkaufen überflüssig wird. Dabei dauernd die wichtigste Person – Du – im Zentrum.
Das Lodern im Herzen und das Funkeln in den Augen bringst Du mit. Die Architektur bringe ich.